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“小区看上去不错，装修也很豪华，就是太贵了，再不送点值钱的东西，谁会买啊？”看完绿洲香岛样板房后，一位看房者李女士与其同行者交谈。
绿洲香岛位于松江莘闵别墅区，是区域内著名的楼盘。与周边楼盘走平民路线形成错位，绿洲香岛把客户定位在中高端客群。大堂的装饰、公共部位的装修、室内建材的配置以及中央空调、全屋地暖等的使用，处处体现豪华。与此相匹配，该楼盘的价格也早早的站上了8800元/平方米的高位，与区域内其他楼盘形成了3000元/平方米的差距。“而且，房型太大了，二房的面积就要130平方米，面积太浪费，不实用，总价太高了。”李女士的话显得有些无奈。
一些看房者向记者表示：“虽然房子看上去很气派，但是，对于居住来说，实用性并不强。花钱买气派太没有必要了。”
销售人员向记者表示：“我们的整个客户定位就是中高层的成功人士，并不是针对普通的客户。所以，无论是公共部位，还是私家装修，我们都采用了高级的材料，房价自然高出区域平均水平。”
记者在售楼处看到，该楼盘将所有的优惠信息、房源信息都进行公布，并承诺，凡是“金驰卡”客户购买指定房源的，都送凯越HRV1.6L手动豪华版轿车或POLO1.4L劲情自动时尚版，同时补贴3万元牌照费。并且，在10月29日前购房的，开发商还给予98折的优惠和赠送西门子的冰箱、洗衣机、微波炉各一台。
“我问过销售员的，如果不要车，可以在房价里抵扣13万元，这样买二房的话，基本上就等于每平方米便宜了1000元。”李女士告诉记者，“这样的话，勉强还可以接受，毕竟装修什么的还是很上档次的。”
分析人士指出：“绿洲香岛的产品定位和客户定位虽然与区域内的其他楼盘形成错位，但是这样的走高端路线是否是个明智的选择，还有待时间的验证。至少就目前来看，送出10几万元礼品的优惠，对楼盘的成交贡献非常大。而且关键的不在于车，而在于送的车可以折现。”
交易中心实际的成交数据证实了这位人士的分析：在10月21日至29日，绿洲香岛共成交了64套，这样的成交在现今的市场形势下，颇为不易。在这64套成交中大多数的实际单价都低于此批房源8430元/平方米的最低价格。可见，折现13万元的优惠对销售的推动作用。
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